手机赌钱网站_手机赌博官网

中文EN

轻风轻语

上兵伐谋 其次伐交

信息来源: 发布日期:2021-12-30 阅览数:4203 次

《孙子兵法》是所有人耳熟能详的古代兵书,甚至在国外也推崇备至。战争规律总结到了竞争哲学的高度,市场是战争的延续,其对市场营销有着实战意义。据说华尔街大鳄人手一本孙子兵法,松下幸之助更是将军事精华渗透到经营思想中。

 

一、先胜而后战。《孙子兵法·形篇》: “是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”当我们准备进入一个市场或者做一种产品时,不能盲目认为市场一定会喜欢我的产品或者卖得好。要充分地调研市场,了解竞争对手的优势与劣势,分析市场中存在的机会,了解客户的核心需求,充分准备,做到知己知彼。同时随着科技发展,产品也与时俱进。善于把握市场规律和发现市场空隙也很重要。苹果手机正是看到了智能手机将成为市场趋势时,快速进入并赢得市场,而他们的竞争对手发现时已经慢了半拍。 

 

二、“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利”出自《孙子兵法》中的《作战篇》。运用于外贸领域,可解释为以失败为前提来考虑,而不是以利益多少为假设。按照孙子的思想,做任何事情之前,一是考虑风险,二是考虑代价,第三才是考虑利益。当我们面临一个客人和订单时,首先考虑到与其交易的风险,再核算自己的成本,最后才是确定这单有多少利润能不能做。在尔虞我诈的外贸行业,可能会有小利而驱使我们铤而走险,等真正遇到索赔或者跑路的情况就为时晚矣。虽然由于自身规模小还没遇到这种情况,依然要警示自己。

 

三、上兵伐谋,其次伐交。《孙子兵法·谋攻篇》,“不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。作为我们外贸行业,与客人的谈判是日常工作之一。无论是广交会上的匆匆会面,或者是参加客人的正式招标会,谈判其实就是一个双方博弈的过程,双方在坚守自身利益的前提下寻找契合利益的那一个共同点。作为外贸公司,我们核心提供的是客人想要的服务。

 

(酉驰供稿)

Copyright ? 2012 All Reserved 版权所有:手机赌钱网站: 皖ICP备05005184号-1 技术支持: 东方电子
手机赌博官网 | 手机赌钱网站 | 法律声明 | 企业邮箱 |